海財(cái)經(jīng)·證券導(dǎo)報(bào)記者 郭靜瑜

科技的發(fā)展日新月異，我國(guó)杯壺行業(yè)的創(chuàng)新腳步從未停歇。

在過(guò)去一百多年的工業(yè)發(fā)展史上，鈦因其優(yōu)越的特性，在高精尖領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。

近幾年，這種“超級(jí)金屬”走向大眾消費(fèi)領(lǐng)域，這背后隱藏著一個(gè)超百億規(guī)模的消費(fèi)新市場(chǎng)。

以制取工業(yè)鈦合金的主要原料海綿鈦為例，2022年我國(guó)海綿鈦產(chǎn)量已達(dá)17.5萬(wàn)噸，到2023年產(chǎn)量超22萬(wàn)噸。伴隨著產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)加上生產(chǎn)工藝的不斷進(jìn)步，鈦及鈦合金的應(yīng)用成本不斷下降。

目前，膳魔師、虎牌等行業(yè)知名品牌紛紛涉足鈦保溫杯。在國(guó)內(nèi)，各大杯壺品牌也開(kāi)始布局自己的純鈦保溫杯產(chǎn)業(yè)鏈。其中，美力鈦（旗下品牌“TAIC太可”）便成為這一領(lǐng)域的重要開(kāi)拓者和引領(lǐng)者。

羅馬不是一天建成的。TAIC太可純鈦保溫杯的研發(fā)之路也曾經(jīng)歷困惑與迷茫。從占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”到掌握行業(yè)發(fā)展的“話語(yǔ)權(quán)”，TAIC太可用了近十年時(shí)間。

今年，TAIC太可品牌再度亮相消博會(huì)舞臺(tái)，并帶來(lái)其最新技術(shù)成果及產(chǎn)品。

本期海財(cái)經(jīng)面對(duì)面對(duì)話武漢市美力鈦科技有限公司總經(jīng)理熊長(zhǎng)青，圍繞鈦材料的場(chǎng)景應(yīng)用、鈦金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展歷程等問(wèn)題展開(kāi)交流。

新材料推動(dòng)消費(fèi)新熱潮？

海財(cái)經(jīng)觀察員：鈦材料被譽(yù)為“太空金屬”，普通消費(fèi)者對(duì)其了解有限。請(qǐng)解釋一下鈦材料的核心特性？它在民用消費(fèi)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和目前國(guó)內(nèi)鈦材料應(yīng)用場(chǎng)景是什么？市場(chǎng)占有率是多少？

熊長(zhǎng)青：美力鈦公司成立于2017年，自創(chuàng)立之初便專(zhuān)注于純鈦高端家居用品領(lǐng)域，其中純鈦保溫杯是我們的代表性產(chǎn)品。

2015年，隨著鈦材料管控政策的放寬，其應(yīng)用領(lǐng)域不再局限于軍工，民用市場(chǎng)的大門(mén)逐漸敞開(kāi)。

美力鈦敏銳地捕捉到這一商機(jī)，率先投身鈦行業(yè)技術(shù)研發(fā)，尤其在表面處理工藝方面，如在結(jié)晶著色技術(shù)上取得突破。這一優(yōu)勢(shì)至今仍是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

盡管?chē)?guó)內(nèi)鈦杯生產(chǎn)企業(yè)眾多，但能將鈦杯打造得既美觀又具藝術(shù)氣息的，美力鈦無(wú)疑名列前茅。

目前，公司不僅在全國(guó)200余家高端百貨設(shè)立專(zhuān)柜，還積極布局線上渠道，在京東、天貓、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方自營(yíng)店。

為持續(xù)提升品牌影響力和技術(shù)創(chuàng)新能力，TAIC太可積極參與各類(lèi)展會(huì)，力求在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。我們堅(jiān)信，唯有專(zhuān)注核心技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持品牌與品質(zhì)導(dǎo)向，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

當(dāng)前，全國(guó)鈦用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億元級(jí)別，眾多企業(yè)，尤其是浙江金華地區(qū)的保溫杯生產(chǎn)企業(yè)，正紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，投身鈦杯市場(chǎng)。

海財(cái)經(jīng)觀察員：在大眾認(rèn)知中，不銹鋼是制作杯子的常用材料。那么，鈦與不銹鋼之間究竟存在哪些差異？鈦材料又具備哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呢？

熊長(zhǎng)青：鈦制保溫杯相較于不銹鋼保溫杯是典型的消費(fèi)升級(jí)。不銹鋼保溫杯生產(chǎn)技術(shù)成熟，基本保溫效果尚佳。然而，鈦制保溫杯的優(yōu)勢(shì)更為突出。

從材料健康角度來(lái)看，不銹鋼保溫杯，即便是304、316等優(yōu)質(zhì)不銹鋼材質(zhì)，長(zhǎng)時(shí)間盛裝碳酸飲料、咖啡、濃茶等飲品后，仍可能發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生對(duì)人體有害的物質(zhì)。

而鈦制保溫杯采用99.8%的純鈦材料，不含任何雜質(zhì)，鈦?zhàn)鳛橛H生物金屬，甚至可用于心臟搭橋支架等醫(yī)療領(lǐng)域，植入人體后不會(huì)產(chǎn)生排異反應(yīng)，安全性極高。

此外，鈦材料具有卓越的耐腐蝕性能，各類(lèi)飲品均可安心盛裝。同時(shí)，鈦制保溫杯的保鮮功能尤為強(qiáng)大，當(dāng)天未飲完的飲品，次日飲用時(shí)口感依舊如初，這是不銹鋼保溫杯所無(wú)法比擬的。

因此，鈦制保溫杯在不銹鋼保溫杯的基礎(chǔ)上，不僅保留了保溫性能，更疊加了保鮮功能，對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的選擇。

消費(fèi)者為品質(zhì)生活買(mǎi)單的意愿有多高？

海財(cái)經(jīng)觀察員：隨著健康消費(fèi)理念興起，消費(fèi)者對(duì)于鈦水具所蘊(yùn)含的優(yōu)質(zhì)特性也愈發(fā)關(guān)注。但是鈦制品現(xiàn)在也面臨著“高性能但高價(jià)格”的市場(chǎng)認(rèn)知矛盾，TAIC太可如何通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)或定價(jià)策略突破消費(fèi)者的心理門(mén)檻？

熊長(zhǎng)青：當(dāng)下消費(fèi)者愈發(fā)重視生活品質(zhì)，只要產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格相符，他們?cè)敢鉃閮?yōu)質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單。鈦材料具備不含重金屬、耐腐蝕、保鮮性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)超普通不銹鋼產(chǎn)品。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，對(duì)健康、高品質(zhì)生活的追求日益凸顯，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)鈦水具的需求不斷增長(zhǎng)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，TAIC太可將鈦材料優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求結(jié)合，深入了解使用場(chǎng)景和習(xí)慣，打造實(shí)用又美觀的鈦水具。例如，設(shè)計(jì)多種款式和功能的產(chǎn)品，滿足居家、辦公、戶(hù)外、商務(wù)禮贈(zèng)等場(chǎng)景需求，并注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，從手感、外觀到包裝都精益求精。

定價(jià)策略上，TAIC太可不盲目追求高價(jià)，而是綜合考慮鈦材料成本、生產(chǎn)工藝、品牌價(jià)值和市場(chǎng)需求，制定合理價(jià)格體系。一方面優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高效率，降低成本，提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；另一方面推出不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)層次需求，有親民的基礎(chǔ)款，也有高端定制款。

此外，TAIC太可還積極開(kāi)展線上線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)，普及鈦材料知識(shí)和鈦水具優(yōu)勢(shì)，并提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂。

通過(guò)這些舉措，TAIC太可相信能逐步突破消費(fèi)者的心理門(mén)檻，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可和接受其鈦水具產(chǎn)品。

海財(cái)經(jīng)觀察員：近年來(lái)鈦餐具逐漸進(jìn)入大眾視野，但市場(chǎng)滲透率仍較低。您認(rèn)為當(dāng)前鈦餐具行業(yè)的主要挑戰(zhàn)是什么？美力鈦如何通過(guò)技術(shù)或設(shè)計(jì)創(chuàng)新打破這些瓶頸？

熊長(zhǎng)青：目前鈦餐具行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)一方面是價(jià)格因素，鈦材料本身成本較高；另一方面是市場(chǎng)認(rèn)知度不足。

美力鈦科技正積極應(yīng)對(duì)，一方面通過(guò)技術(shù)研發(fā)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低鈦材料加工成本，從而在保證品質(zhì)的前提下合理控制產(chǎn)品價(jià)格；另一方面，在設(shè)計(jì)上深入洞察消費(fèi)者需求，結(jié)合時(shí)尚元素與實(shí)用功能，打造出外觀精美、使用便捷的鈦餐具，同時(shí)加大市場(chǎng)推廣力度，普及鈦餐具的優(yōu)點(diǎn)，以此打破市場(chǎng)瓶頸，提升產(chǎn)品滲透率。

海財(cái)經(jīng)觀察員：您認(rèn)為民用鈦行業(yè)未來(lái)三年會(huì)呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？

熊長(zhǎng)青：當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷深刻變革，消費(fèi)者對(duì)食品安全與健康材質(zhì)的關(guān)注度逐漸增加。

在這樣的背景下，鈦制生活用品憑借抗菌、耐腐蝕等特性，尤其是在母嬰、高端餐飲具等領(lǐng)域滲透率將顯著提高。

與此同時(shí)，餐飲具市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。

市場(chǎng)的繁榮不僅體現(xiàn)在企業(yè)數(shù)量的增加上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新的加速上。為了滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，TAIC太可將不斷探索，推出更多適合戶(hù)外露營(yíng)、智能家居等細(xì)分場(chǎng)景的產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富市場(chǎng)供給，推動(dòng)鈦餐飲具行業(yè)向更高層次發(fā)展。

本土品牌如何開(kāi)拓免稅藍(lán)海？

海財(cái)經(jīng)觀察員：海南加工增值免關(guān)稅政策可降低進(jìn)口原材料成本。公司是否計(jì)劃利用該政策在海南布局鈦餐具加工線？海南的免稅零售網(wǎng)絡(luò)是否有助于高端鈦制品的市場(chǎng)推廣？

熊長(zhǎng)青：我們十分關(guān)注海南加工增值免關(guān)稅政策帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。其實(shí)早在2023年，我們就已注冊(cè)海南美力鈦公司，希望利用自貿(mào)港政策的優(yōu)勢(shì)去拓展東南亞以及海外業(yè)務(wù)。

同時(shí)，在我看來(lái)，海南日益完善的免稅零售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于高端鈦制品的市場(chǎng)推廣有著積極且重要的推動(dòng)作用。我們期待借助這一銷(xiāo)售渠道，讓更多消費(fèi)者了解并接觸到我們的高端鈦制品，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力與市場(chǎng)份額。??

當(dāng)然，我們也在考慮產(chǎn)品與免稅商店的適配度，力求打造更具差異化、更貼合目標(biāo)客群需求的特色產(chǎn)品。

海財(cái)經(jīng)觀察員：開(kāi)展海外貿(mào)易，公司會(huì)采用什么方式應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證、設(shè)計(jì)審美的差異化要求？

熊長(zhǎng)青：開(kāi)展海外貿(mào)易是一個(gè)復(fù)雜的工程，這涉及各國(guó)關(guān)于鈦餐具在材質(zhì)安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的認(rèn)證法規(guī)動(dòng)態(tài)等。

公司也會(huì)提前做好認(rèn)證規(guī)劃與準(zhǔn)備，與權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)建立緊密合作，確保產(chǎn)品順利通過(guò)各類(lèi)認(rèn)證，滿足不同市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

在設(shè)計(jì)審美方面，我們也會(huì)尊重各目標(biāo)市場(chǎng)的文化特色、消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，以此更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異化需求。

海財(cái)經(jīng)觀察員：鈦餐飲具兼具科技屬性與消費(fèi)屬性，美力鈦科技是否有計(jì)劃與本地企業(yè)合作開(kāi)發(fā)場(chǎng)景化產(chǎn)品？
熊長(zhǎng)青：鈦餐飲具兼具科技屬性與消費(fèi)屬性，與海南的發(fā)展方向高度契合。美力鈦科技十分重視這一機(jī)遇。

海南是一個(gè)十分有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，每年會(huì)有大量的旅游人群。今年是我們第二次參加消博會(huì)，我們希望通過(guò)展會(huì)平臺(tái)更加了解海南、了解海南的消費(fèi)者。

我們也希望通過(guò)與本地企業(yè)的攜手，充分整合雙方資源，深入了解海南本地市場(chǎng)需求與消費(fèi)場(chǎng)景特點(diǎn)，為海南特色消費(fèi)品制造業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

關(guān)鍵詞： 聚焦第五屆消博會(huì) 海財(cái)經(jīng)面對(duì)面 美力鈦